“Kẻ ăn không hết, người lần chẳng ra”
“Mỏ vàng” BĐS du lịch vốn là chủ đề tranh luận của nhiều hội thảo và tốn nhiều giấy mực phân tích của giới chuyên gia: từ tiềm năng đáng ngạc nhiên của ngành du lịch nước nhà cho tới những xu hướng mới nhất, từ nguồn cung lớn của thị trường cho tới những e ngại của giới đầu tư về nguy cơ “bội thực”.
Báo cáo diễn biến thị trường BĐS nghỉ dưỡng do DKRA Việt Nam công bố, trong quý I/2019 có khoảng 1.751 phòng được tung ra thị trường. Tiếp đó, Savills cũng dự đoán, trong giai đoạn 2019 -2022, dự kiến Việt Nam sẽ có khoảng 45.650 phòng sắp gia nhập thị trường. Như vậy, trung bình có 11.400 phòng được đưa vào khai thác mỗi năm.
Bất động sản nghỉ dưỡng vẫn là kênh đầu tư giàu tiềm năng. Ảnh dự án SunBay Park Hotel & Resort Phan Rang
Như vậy có thể thấy, nguồn cung lớn không phải là lực cản chính. Tuy nhiên, thị trường ghi nhận thực trạng “kẻ ăn không hết, người lần chẳng ra”. Một số dự án, đặc biệt tại những vùng biển từ miền Trung đổ vào thường xuyên trong tình trạng cháy phòng dù không trong mùa lễ. Cùng thị trường ấy, một số dự án cùng phân khúc lại ế dài trong nhiều năm. Điều này dẫn tới việc có nhà đầu tư thắng lớn, có nhà đầu tư lại không được như mong đợi.
Dự án như thế nào sẽ “được lòng” nhà đầu tư?
Sau khi thị trường có những vận động điều chỉnh, nhà đầu tư bất động sản du lịch đã có những tiêu chí rõ ràng và khắt khe hơn cho những dự án mà mình bỏ vốn đầu tư.
Vị trí, vị trí và vị trí, tiêu chí “vàng” này càng trở nên quan trọng đối với bất động sản du lịch. “Hầu hết du khách đều muốn tận hưởng không gian nghỉ dưỡng đồng thời tìm nơi lưu trú thuận tiện di chuyển đến nhiều địa điểm thăm quan khác nhau. Ngoài ra, chúng tôi cũng cần đỗ và dừng xe để đón các đoàn khách lớn. Vì thế, công ty thường nhắm tới đăng ký thuê sớm số lượng lớn hoặc nhanh chân đầu tư vào các tổ hợp có vị trí và tầm nhìn đẹp để đưa khách về với chính sách giá tốt nhất. Bởi, một dự án ngay sát bãi biển, gần khu trung tâm và có không gian thoáng rộng sẽ luôn “cháy phòng” khi đi vào vận hành.”, chị Lê Phương Hà, Giám đốc điều hành Công ty Lữ hành Reveur Travel cho biết.
Tiếp theo, kinh doanh BĐS du lịch là kinh doanh trải nghiệm. Bởi vậy, sở hữu đa dạng tiện ích và khả năng cá nhân hóa trải nghiệm của du khách là tiêu chí thứ hai được các nhà đầu tư đặt lên bàn cân nhằm tính toán khả năng tối ưu hóa lợi nhuận khi dự án đi vào vận hành.
Ông Mauro Gasparotti, Giám đốc Savills Hotels Châu Á - Thái Bình Dương cũng cho rằng, những dự án khách sạn hay resort được định vị tốt với thiết kế ấn tượng, ẩm thực chất lượng, tiện ích và dịch vụ độc đáo hiện đang có giá phòng và công suất hoạt động tốt hơn những sản phẩm tiêu chuẩn.
“Những sản phẩm này được phân loại vào nhóm sản phẩm chú trọng trải nghiệm và sẽ ít bị ảnh hưởng bởi lượng nguồn cung đại trà trong tương lai hơn so với các dự án thông thường”, vị chuyên gia này nhấn mạnh.
Những sản phẩm này được phân loại vào nhóm sản phẩm chú trọng trải nghiệm và sẽ ít bị ảnh hưởng bởi lượng nguồn cung đại trà trong tương lai. Ảnh dự án SunBay Park Hotel & Resort Phan Rang
Thế nhưng, hấp lực của SunBay Park Hotel & Resort Phan Rang có lẽ sẽ không lớn đến thế nếu không tính đến yếu tố thứ ba, cũng là tiêu chí quan trọng nhất: chủ đầu tư và đơn vị vận hành.
Đầu tư vào một dự án có chủ đầu tư đồng thời là đơn vị vận hành khai thác được coi như một giải pháp tốt và an toàn thì giải pháp đột phá và hoàn hảo là đặt niềm tin vào những đơn vị 3 trong 1: Chủ đầu tư - Đơn vị khai thác và Doanh nghiệp lữ hành. Nếu chủ đầu tư có khả năng xây dựng một điểm đến lý tưởng thì doanh nghiệp lữ hành chịu trách nhiệm đưa khách về để đơn vị vận hành thiết kế trọn vẹn hành trình trải nghiệm của du khách.
Crystal Bay là một trong những thương hiệu điển hình. Năm 2018, mảng lữ hành của Tập đoàn du lịch này đón 360.000 du khách quốc tế tới Việt Nam. Ngoài việc chủ động được nguồn khách, kinh nghiệm lâu năm trong ngành cho phép đơn vị này vận hành dự án một cách hiệu quả nhờ thấu hiểu được thị hiếu của nhiều nhóm du khách. Công suất khai thác các dự án thường ở mức trên 90% lại cho phép Crystal Bay tiếp tục xoay vòng đầu tư vào các điểm đến và trải nghiệm mới để phục vụ du khách, khiến bánh đà tăng trưởng của Tập đoàn này đi lên liên tục.
Cuối cùng, thị trường sẽ là những người được hưởng lợi nhiều nhất sau cuộc sàng lọc này và “con gà” sẽ luôn “đẻ trứng vàng” vào tay những nhà đầu tư tỉnh táo.
