 |
Bước chuyển theo môi trường mới
Theo kế hoạch, ngày 17/4/2026, Traphaco sẽ tổ chức đại hội đồng cổ đông thường niên, thông qua kết quả 2025, kế hoạch 2026 và kế hoạch 5 năm, 2026-2030. Tại dự thảo tờ trình Đại hội, Hội đồng quản trị Traphaco cho biết, năm 2025, ngành Dược Việt Nam bước vào giai đoạn bản lề khi Luật Dược sửa đổi có hiệu lực từ ngày 1/7/2025. Các quy định mới về phân phối, đấu thầu, quản lý thị trường và tiêu chuẩn chất lượng thuốc được siết chặt hơn, buộc doanh nghiệp phải chuyển đổi mô hình quản trị, đầu tư công nghệ, minh bạch và nâng cao năng lực cạnh tranh.
Cũng theo dự thảo Báo cáo, thị trường dược phẩm Việt Nam năm 2025 duy trì tăng trưởng ổn định, với quy mô đạt khoảng 9 tỷ USD (theo IQVIA), tương đương mức tăng trưởng 5% so với năm trước đó. Ở góc độ kênh phân phối, thị trường OTC tiếp tục phân hóa mạnh dưới tác động của cạnh tranh ngày càng gay gắt. Ngược lại, thị trường ETC, nhóm thuốc chất lượng cao, các sản phẩm có hàm lượng khoa học - công nghệ, sản phẩm có nguồn gốc dược liệu chuẩn và uy tín vẫn còn nhiều dư địa tăng trưởng.
Trong bối cảnh đó, Traphaco chủ động triển khai một loạt thay đổi, nhất là tái cấu trúc hệ thống phân phối và logistics, đẩy mạnh chuyển đổi số, đầu tư cho R&D, phát triển danh mục sản phẩm chiến lược, tạo nền tảng cho sự phát triển dài hạn.
Về hiệu quả kinh doanh, năm 2025, Traphaco đạt doanh thu hợp nhất đạt 2.665,9 tỷ đồng, tăng đáng kể so với mức 2.352,2 tỷ đồng của năm trước. Lợi nhuận sau thuế đạt 278,366 tỷ đồng, tiếp tục duy trì xu hướng đi lên (xem bảng).
Kết quả trên đến từ việc Traphaco mở rộng độ phủ tại các chuỗi nhà thuốc hiện đại, đẩy mạnh kênh thương mại điện tử và các nền tảng bán hàng số. Đồng thời, Traphaco tiếp tục theo đuổi chiến lược “đi bằng hai chân”: phát triển đông dược giá trị cao và tân dược chất lượng cao nhằm đa dạng hoá sản phẩm.
Tuy nhiên, bức tranh tài chính của Traphaco cũng cho thấy, áp lực quản trị và chi phí ngày càng lớn. Giá vốn hàng bán tăng từ 1.110,7 tỷ đồng năm 2024 lên 1.233,2 tỷ đồng năm 2025; chi phí bán hàng tăng lên gần 758 tỷ đồng từ mức 625,016 tỷ đồng năm 2024; chi phí quản lý doanh nghiệp ghi nhận 342 tỷ đồng, trong khi năm 2024 là 304,984 tỷ đồng. Hàng tồn kho tiếp tục duy trì ở mức cao, gần 565 tỷ đồng…
Đầu năm 2026, Traphaco bị truy thu và xử phạt thuế hơn 3,2 tỷ đồng do sai sót trong kê khai thuế năm tài chính 2023 và 2024. Công ty cho biết, đây là lỗi mang tính kỹ thuật, không cố ý, nhưng vẫn là một điểm trừ về quản trị tài chính trong bối cảnh Traphaco có nhiều cổ đông lớn uy tín như SCIC, quỹ ngoại MAGBI Fund Limited (Hồng Kông), Super Delta Pte. Ltd (Singapore); ACCESS S.A., SICAV-SIF - ASIA TOP PICKS (Luxembourg).
Đầu tư nhà máy mới, tăng hiệu quả nhóm tân dược
Traphaco cho biết, năm 2025, doanh thu từ kênh ETC (đấu thầu thuốc) chiếm khoảng 10% tổng doanh thu của Công ty. Với thuốc đông dược, nhiều sản phẩm như thuốc bổ gan Boganic (Actiso, Rau đắng đất, Bìm bìm); Ampelop (Chè dây - thuốc điều trị viêm loét dạ dày - tá tràng); Tradin Extra (thuốc điều trị viêm đại tràng), Hoạt huyết dưỡng não, Dưỡng cốt hoàn… đã xây dựng được niềm tin rộng khắp. Việc xây dựng hệ sinh thái tương đối khép kín, từ vùng nguyên liệu đến sản xuất công nghệ cao và phân phối, giúp Traphaco có lợi thế rõ rệt trong phân khúc đông dược.
Thống kê cho thấy, tại nhiều gói thầu thuốc dược liệu và thuốc kết hợp dược liệu, Traphaco gần như không gặp đối thủ. Công ty trúng thầu hàng loạt sản phẩm chủ lực với giá trị hàng tỷ đồng mà không có nhiều sức ép cạnh tranh.
Chẳng hạn, Traphaco trúng thầu 3,018 tỷ đồng 2 phần tại Gói thầu số 02: Gói thầu thuốc dược liệu, thuốc có thành phần dược liệu phối hợp với dược chất hóa dược, thuốc cổ truyền cho các cơ sở y tế trên địa bàn tỉnh Quảng Ngãi gồm Boganic; Ampelop. Nhà thầu cũng không gặp đối thủ nào khi tham dự 4 phần thuốc Gói thầu số 02: Gói thầu thuốc dược liệu, thuốc có kết hợp dược chất với các dược liệu, thuốc cổ truyền (Sở Y tế tỉnh Hậu Giang) và trúng thầu 1,302 tỷ đồng. Phần thuốc Samaca (hoạt chất Natri hyaluronat 6mg/6ml) Gói thầu thuốc generic (gồm 1.146 danh mục thuốc) thuộc Dự toán mua sắm thuốc năm 2025 - 2026 cho các cơ sở y tế trên địa bàn TP. Hải Phòng cũng thuộc về Traphaco…
Các nhà thầu phân phối sản phẩm của Traphaco cũng ghi nhận kết quả thuận lợi khi tham gia đấu thầu, phản ánh sức mạnh thương hiệu và hệ sinh thái sản phẩm. Công ty CP Dược phẩm Sen Việt Nam trúng thầu 1,927 tỷ đồng tại Gói thầu số 4: Mua sắm thuốc dược liệu, thuốc có kết hợp dược chất với các dược liệu, thuốc cổ truyền thuộc danh mục mua sắm tập trung thuốc cấp địa phương tỉnh Hải Dương năm 2024-2025 (Ampelop, thuốc trị viêm đại tràng Tradin extra, Hoàn an thần, Sáng mắt, Viên Sáng mắt). Công ty CP Dược phẩm ST. ANDREWS Việt Nam trúng thầu 6,58 tỷ đồng 4 phần thuốc, gồm: thuốc Ampelop, Cebraton, Sáng mắt…
Tuy nhiên, ở các gói thầu thuốc generic hoặc các hoạt chất phổ biến, sự cạnh tranh trở nên gay gắt hơn. Đơn cử, tại Gói thầu Cung cấp thuốc generic phục vụ công tác khám, chữa bệnh nội trú, ngoại trú tại Bệnh viện Bạch Mai sử dụng cho năm 2025 - 2026, Traphaco phải cạnh tranh quyết liệt về giá với nhiều nhà thầu như: Công ty CP Dược phẩm Boston Việt Nam, Công ty TNHH MTGPPHARM, Công ty CP Dược phẩm Vĩnh Phúc… Chia sẻ với phóng viên Báo Đấu thầu, bà Đào Thuý Hà, Tổng giám đốc Traphaco cho biết, để tăng vị thế cạnh tranh, Công ty đang tiếp tục mở rộng đầu tư, nghiên cứu, sản xuất mảng thuốc tân dược với các dòng thuốc được công bố tương đương sinh học, thuốc First Generic (phiên bản generic đầu tiên của một loại thuốc gốc - biệt dược gốc), sản phẩm chuyển giao công nghệ từ nước ngoài điều trị các bệnh về tim mạch, dạ dày, gan mật và nhiễm khuẩn.
Năm 2026, Traphaco đặt mục tiêu tiếp tục tăng trưởng bền vững, tận dụng nhanh cơ hội tăng trưởng từ các nhóm sản phẩm tiềm năng, đồng thời đẩy mạnh đổi mới sáng tạo, nghiên cứu phát triển sản phẩm mới.
Công ty dự kiến đầu tư Nhà máy sản xuất thuốc đạt chuẩn EU - GMP tại Hưng Yên có công suất 900 triệu viên/năm. Dự án có tổng vốn đầu tư 698 tỷ đồng, trong đó vốn chủ sở hữu 50%, vốn vay 50%, thực hiện từ năm 2026, hoàn thành năm 2029. Trong tầm nhìn trung hạn (2026-2030), Traphaco cho biết sẽ tăng cường hợp tác chuyển giao công nghệ với đối tác Deawoong, với mục tiêu doanh thu nhóm hàng tân dược chất lượng cao (các sản phẩm đạt BI, sản phẩm first generic, chuyển giao công nghệ) tăng trưởng 25%, trong đó nhóm hàng chuyển giao công nghệ tăng trưởng 40%.
